Voici un article dédié au 1er épisode du🎙️ podcast Job (R)évolution, les conseils de Pierre Allain, spécialiste en recrutement depuis 4 ans. Il accompagne les entreprises "start-up et scale-up" dans leur processus de recrutement de profils sales, marketing, digital, tech sur le marché français et en Europe. Il travaille aujourd'hui en free-lance.
📣Au programme
Dans cet article, vous découvrirez :
✅Ses conseils pour rechercher un emploi,
✅Les avantages de recruter une personne qui a fait une reconversion professionnelle,
✅Sa vision de l'évolution des reconversions professionnelles et ses conséquences,
✅Son regard sur le métier de recruteur et l'évolution du recrutement.
"On parle d’ici 2030 de 80% des métiers qui n’existent pas encore." Pierre Allain
Il est dans le recrutement depuis 4 ans spécialisé dans l’accompagnement de start-up et de scale-up dans leur processus de recrutement dans les profils sales, marketing, digital, tech sur le marché français et en Europe. Il travaille aujourd'hui en free-lance.
💡Sa vision des personnes en reconversion professionnelle
J'encourage la reconversion, beaucoup d’entreprises encouragent à la reconversion. Sur les 5 dernières années 25% des actifs ont suivi une reconversion. 90% des Français ont envie de changer de carrière ou de vie.
Les profils en reconversion sont très intéressants, c’est l’avenir. Pierre Allain
On parle d’ici 2030 de 80% des métiers qui n’existent pas encore, nécessairement il va y avoir des mutations. Il y a un réel intérêt à la reconversion. Des nouvelles compétences sont attendues de la part des entreprises.
✨Un Décalage entre les générations
On a un décalage potentiel entre les nouvelles générations qui arrivent sur le marché avec un panel de compétences différent des anciens et donc la reconversion est intéressante, dans la maîtrise de la tech ou certains nouveaux métiers par exemple. Et il y a aussi des personnes en quête de sens qui vont se reconvertir sur des métiers plus manuels, créatifs, artisanales.
🍀L'intérêt pour les entreprises de recruter des profils en reconversion
C’est source de grande richesse dans les entreprises, je pense juste que les entreprises prennent plus de risque par rapport à ça. On encourage mais il faut aussi sortir de sa zone de confort.
Accompagner davantage les profils qui ont eu le courage de se reconvertir : c’est une preuve de courage, d’audace et de remise en question et ce sont des valeurs qui sont prônées par les entreprises. "
⭐Évolution du rôle de recruteur dans les entreprises
Aujourd’hui la fonction de recruteur a pris, et prend de plus en plus d’importance dans les entreprises. Mais bien souvent on est encore dans des pratiques "à l’ancienne" et on manque d’ouverture d’esprit. L’idée de mes posts c’est de dépoussiérer un peu ça, d’encourager à l’ouverture, à la prise de risque.
Parce que c’est aussi ça recruter dans l’humain, on ne peut s’attacher qu'à des compétences techniques mais davantage s’attacher à des potentiels humains.
Le candidat parfait n'existe pas par contre on peut l’aider à le devenir. C’est important de se baser sur le savoir-être et ce qu’on peut apporter aux candidats.
Un recruteur c’est quelqu’un qui peut conseiller au-delà de vendre une opportunité. C’est dommage parce que parfois on agit comme des vendeurs d’opportunités à un instant T, on parle de son besoin à soi et on propose, ou on impose au lieu d’accompagner et de voir plus large.
Néanmoins c’est toujours intéressant d’échanger, par exemple : "Aujourd’hui j’ai pas de poste à te proposer néanmoins, j’ai bien compris ton besoin. Je peux potentiellement te donner du conseil avec ce que j’ai en bagage et ouvrir la porte de son réseau."
Aider les gens c’est aussi une belle image de l’entreprise, de la marque employeur, redorer aussi le blason des recruteurs, se positionner en apporteur de conseils.
💡Ses conseils pour les personnes en recherche d'emploi:
1. Être proactif
Être proactif dans ses démarches de candidature, c'est :
Démarcher des recruteurs,
Démarcher sur Linkedin,
Être proactif sur les jobboards,
Mettre en ligne son CV,
Se rendre visible,
Être présent sur Linkedin (commenter ou publier), 90% sur Linkedin est passifs, 1% sont créateurs de contenu.
Être proactif dans la démarche que vous allez avoir auprès du recruteur. Pierre Allain
2. Avoir confiance en vous ET Adopter une posture de vente:
Replacer le recruteur que vous avez face à vous comme une personne lambda, ne pas arriver sur ses grands chevaux, ne pas se prendre pour ce qu’on n’est pas,
Mais ne pas se laisser intimider et ne pas perdre ses moyens.
Il en découle une attitude, c’est la vente de soi-même.
La vente de soi en entretien est hyperimportante peu importante qu’importe le poste que vous allez occuper. Pierre Allain
Vous vendre en entretien, c’est essentiel pour donner envie. Vous n’achetez pas des trucs qui ne vous font pas envie. Mettez-vous dans cette posture de vente, ça fera la différence.
3. Avoir un discours structuré
Décrire chaque expérience en 4 points sans en faire trop :
Contexte : Quelle était l'activité de votre entreprise ?
Quotidien : Décrivez votre semaine type, vos interlocuteurs principaux, vos clients, votre organisation, quantifier et répartissez.
Objectifs : Quels étaient vos objectifs ?
Résultats : Quels résultats avez-vous obtenus?
4. Être curieux
Être curieux sur les nouveautés, les secteurs d’activité qui recrutent, ça rejoint la proactivité. La curiosité vous amènera à poser des questions qui vous distingueront de vos concurrents, qui vont rester dans une logique passive et qui ne poseront pas de questions.
La curiosité bien placée apporte des échanges qui sont constructifs et spontanés.
💡Ses conseils pour oser publier sur LinkedIn
N’attendez pas, postez. Être proactif, testez : voir ce qui marche et ce qui ne marche pas.
Si vous avez peur de publier, commencez par commenter les créateurs de contenu.
Suivre les personnes qui sont dans votre domaine d’activité.
Commentez régulièrement pour apporter une visibilité.
Pour publier du contenu, si vous êtes en reconversion, vous avez déjà un storytelling à aborder : celui de votre reconversion: Pourquoi ? Comment ?
Sa vision de l'évolution du recrutement
On va recruter davantage avec le marketing et la tech. Aujourd’hui, on doit investir sur le marketing marque employeur et sur la tech pour recruter. On va recentrer les pratiques, automatiser certaines choses, développer des plateformes et des outils qui vont nous permettre d’être plus réactifs, plus pertinents.
On va développer les recrutements sur les softs skills et au-delà, on va s’attacher sur la personnalité des candidats.
Au lieu de recruter sur des fiches de poste. Je pense qu’on va se diriger vers des recrutements plus inclusifs, mais inclusifs sur la personnalité des candidats. Aujourd’hui, on essaie de faire matcher des candidats à des fiches de poste à nos besoins à nous, entreprise.
Est-ce que demain on ne va pas devoir plus adapter nos offres d’emploi aux besoins candidats et ainsi, tirer profit de la force de certaines personnalités ?
Les fiches de poste seront plus adaptées aux individus, vers quelque chose qui sera plus activité, tout dépend sur le secteur d’activité. Je suis un marché qui le permet. Cette pratique va se retrouver dans beaucoup d’industries.
· On va s’orienter vers un recrutement ou on va soigner l’expérience collaborateur, développer les pratiques d’accompagnement de career pass « qu’est-ce qu’on projette en évolution pour le candidat qu’on recrute ? »
Il va y avoir une notion d’impact environnemental et social qu’il va falloir greffer de plus en plus au process de recrutement. Le recrutement sera peut-être plus responsable.
📣 Pierre Allain partage aussi dans ce podcast ses anecdotes marquantes en entretien d'embauche mais aussi ses projets pour les prochains mois. 🎙️Si vous souhaitez écouter le podcast en entier, voici le lien.
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🔔 Un grand merci à Pierre Allain !
📅RDV la semaine prochaine pour le prochain épisode du 🎙️podcast Job (R)évolution consacrée à la reconversion et à l'évolution professionnelle.